断捨離

メルカリで商品を早く売るためには？コツやポイントをご紹介します！

メルカリに出品したときに一番気がかりになるのは、いつ商品が購入されるかということではないでしょうか。
商品が購入されると、すぐに購入者と商品についてのやり取りに移るため、対応が遅れるとトラブルに繋がる恐れがあります。
毎日メルカリを開いて出品した商品の状況を確認する面倒な作業はなるべくしたくないですよね。

そこで、なるべく出品から商品が購入されるまでの時間を少なくする方法をご紹介します。
メルカリで売れやすい商品や意外な売れ筋商品についてもご紹介しているので、ぜひご一読ください。

□メルカリで商品を売るコツ

メルカリには、出品する時に気を付けるポイントがあります。
以下のコツをご参考にしてください。

＊一枚目の写真にこだわる

一枚目の写真は、商品を検索したとき一番に目に入る情報です。
この写真は、商品の第一印象を決める要因になります。
写真を撮る時は商品の全体が写るように、見えやすく、綺麗に見える角度で撮影することが重要なポイントです。

＊商品の状態が分かる写真を選ぶ

商品の写真は購入者側からすると、商品の状態をリアルに判断できる大切な情報です。
安心して商品を購入するためには、商品の状態がはっきりみて分かるような写真が必要なのです。

そこで、写真を撮る時には商品をさまざまな角度から撮影し、背景には写り込むものがないようにしてください。
傷や汚れがある場合は、その状態が分かりやすいように傷や汚れがある場所をアップにして撮りましょう。
傷や汚れの状態を購入者にはっきり伝えるように掲載すると、購入後にトラブルになりにくいです。

＊商品名には検索されやすいワードを入れる

商品名やタイトルに検索されやすいワードを入れることで、商品の閲覧数を増やします。
商品が多くの人に見られるということは、その分商品が買われやすくなるということです。

商品名だけでなく、ブランド名や色、商品の状態など検索されやすそうなワードも入れることが重要です。
ブランド名を入れる際は、英語表記に加えてカタカナ表記や略称なども盛り込むとより良いでしょう。

＊商品の説明を詳しくする

購入者が写真の次に見る情報は、商品の説明文です。
商品の説明文には、初めに基本的な情報を記載してから傷の有無のような補足情報を入れていきます。

そして基本情報には、購入者が知りたいであろう情報を入れます。
例えば、商品のブランドやスペック、型番、大きさ、重さ、使用期間を記載していると購入者は安心して購入ができます。

□なるべく早く売るためには？

早く売るためには、主に以下のポイントを意識することが重要です。

＊商品の相場価格で出品する

商品の相場価格を知っておくことは、なるべく高額でスピーディーに売るためには不可欠です。
メルカリには他の出品者が同じ商品をいくらで出品しているかが確認できる機能があります。
せっかくの便利機能なので、活用して出品価格を調整しましょう。

さらに、商品の価格を送料込みの状態にしておくと、より早く売れやすいです。
送料を購入者負担にしてしまうと、お得感が薄れて購買意欲が低下してしまいます。
そのため、売上の利益に注意しつつ、送料を負担することをおすすめします。

＊値下げ交渉に対応する

出品された商品をなるべく安く買いたいと考える購入者は多くいらっしゃいます。
出品後に商品の値下げを要求されることは少なくありません。
そこで注意して頂きたいのが、無理な値下げ交渉への対応です。

お得に商品を買いたいという考えから、出品者の利益が考えられていない大幅な値下げを要求されることがあります。
値下げ交渉に応じた場合すぐに購入することが多いですが、半額値下げの要求のような無理な値下げ交渉には応じる必要はありません。

＊出品する時間帯に気を付ける

メルカリの検索一覧では、新しく出品された商品がおすすめで上位に表示されやすいです。
なるべく多くの人に見てもらうために、メルカリを閲覧する人が多い時間帯を狙って出品しましょう。

全体的に利用者が多い時間帯は、22時前後です。
また、通勤時間の8時前後、昼休みの12時~13時、主婦層は9時~14時と利用する人の生活リズムによって変化します。

出品する商品がどの層に向けたものなのかを考えて、それぞれのターゲットに合った時間に出品することがおすすめです。

□売れやすくするには商品概要欄を工夫しましょう！

すぐに売れる商品の出品ページには、ある共通点があります。
そこで、売れやすい出品ページの共通点をご紹介します。

1.買いたくなるキーワードを入れる

商品の概要欄に、「美品」や「セール中」などの購買意欲を刺激するようなキーワードを入れてみましょう。
思わず欲しくなってしまうようなキーワードが含まれていると、商品の売れやすさにも繋がってきます。

2.発送までの日数を短くする

メルカリには、「発送までの日数」を選択する欄があります。
最短で「1~2日で発送」を選択できるので、なるべく早く売りたい場合はすぐに発送できる旨を伝えてください。

3.出品した経緯を説明する

商品の概要欄に出品した経緯があると、購入する側は出品者の事情が理解できて購入に繋がりやすくなります。
簡単な理由でも良いので、出品するに至った経緯を説明しておくと丁寧な印象になるでしょう。

□メルカリで一瞬で売れるものとは？

メルカリですぐに売れやすい商品は、以下の通りです。

・アイドル、アーティスト関連のグッズ
・キャラクターグッズ
・学生向けの参考書や教科書
・ファッションアイテム
・ゲーム、CD
・おもちゃ
・ハンドメイド品
・家具、インテリア、雑貨類
・ベビーグッズや知育商品
・スマホ、タブレット類
・限定品や非売品のプレミア商品

これらのような、希少性があるものや日常的に使うものが売れやすい傾向があります。
この中に当てはまる不用品があれば、出品からすぐに買い取られる可能性が高いです。

□意外と売れやすいものをご紹介します！

メルカリで意外と売れやすいものは、以下の商品です。

・ブランドの紙袋
・使いかけの化粧品や香水
・雑誌の付録やおまけのおもちゃ
・商品サンプル
・片方だけのピアス
・使用済みチケット
・ベルマーク
・ペットボトルのフタ
・ホテルのアメニティ

これらの商品は、一見価値が低いように感じますが実は意外とニーズがあります。
どの商品も低額で取り扱われることが多いので、まとめて出品することで利益を多く得られます。

高級ブランドの化粧品や香水は、正規価格だと手が出せない人が一定数存在します。
そこで、少し使ったけど肌に合わなかったり似合わなかったりしたものを、購入価格より値下げして出品することで多くのニーズがあります。
商品の残量については、「残り80％程度」というようにパーセンテージで表すと伝わりやすいです。

□まとめ

メルカリに出品する時は、商品の写真と詳細情報、商品ページのタイトルを工夫するとより売れやすくなります。

メルカリで取引する上で注意してもらいたいことは、商品に傷や汚れがある場合は必ずその情報を記載して写真に撮って載せておくことです。
購入者側に商品が届いた後に、傷や汚れが判明するとトラブルに発展してしまい今後の取引に影響が出る可能性があります。

また、希少性がある商品や少し高くて手が出せなかった商品などは定価より安く入手できるメルカリで人気の商品です。
ご紹介した商品がお手元にある方は、ぜひ出品してみてくださいね。