買取のコツ

メルカリで売れてる人の特徴とは？詳しく解説します！

最近では、捨ててしまう前にとりあえずメルカリに出品しておこうという方が増えていますよね。
そこで今回は、メルカリで売れてる人がやっている、売れ行きをよくするコツについてご紹介します。
メルカリを使用される方は、ぜひ参考にしてみてください。

□商品によって値段設定の基準が変わる？

メルカリに出費する商品の特徴は以下の3つに分類できます。
まず1つ目は、思い入れはなく、本来であれば不用品として処分していたものです。
売れたらラッキーという気持ちで出品しているので、多少なりとも利益が出る最低限度の価格で出品することが多いです。

2つ目は、「ごみに出すにはもったいない」いうような、本来ならばお下がりに回すようなものです。
処分や利益を出すことを目的としているというよりかは、誰かに使ってもらうことに重きを置いている物になります。
欲しい人に譲りたいだけなので、安めの価格設定であることが多いです。

3つ目は、「高く売れるなら出品しても良いかな」というような、あまり手放したくない物です。
商品に対する愛着と執着が強く、高くても譲ってほしいという購入者が現れない限りは取引はしたくない物なので、値下げ交渉はもちろん、元の販売価格も高めに設定することが多いです。

□メルカリで売り切る人と売れ残す人の違いとは？

売り切る人は上記の価格設定基準に基づいて「このくらいの利益が出るなら売ろう」というボーダーラインを決めています。
自分で納得のできる利益額をあらかじめ決めておくと、値段交渉を受けても悩むことが少ないので取引がスムーズに進みますよ。

ところで、出品する上で最も大事なのは、赤字を出さないことですよね。
よって利益額が低くても出品したいというようなものでも、送料を考慮して値段設定をする必要があります。
その為に知っていただきたいことは、最低価格で売りたいものは送料が175円で済む物に限定するということです。
送料込みで出品した方が良い理由は、送料は着払いよりも発送する際に支払う方が安く済むので、メルカリでの取引では送料は出品者負担の方が売れやすくなるからです。

175円というのは、メルカリの郵送方法の1つにあるらくらくメルカリ便の中で一番安い、ネコポスの料金です。
サイズごとに値段が異なり、ネコポスだと大きさA4サイズ、厚さ3センチメートル、重さ1キログラム以内の物を送ることができます。
追跡システムがあるので、発送中に紛失や破損が起きたらメルカリが補償してくれます。
ヤマト営業所、セブンイレブン、ファミリーマート、宅配便ロッカーPUDOなど様々な場所で発送できるので便利ですよね。

□メルカリで売れる人と売れない人のプロフィールの違いとは？

プロフィールには独自に決めたマイルールを記入しておくのが売れやすくするコツの1つです。
なぜなら、マイルールの内容は購入者が出品者に対する印象を左右するからです。
マイルールの内容次第で、出品者の人間性や信頼度が読み取れるので、出品者の人気に関わります。

メルカリで売れる人のプロフィールとマイルールの具体的な特徴は、購入者にメリットがある内容が記載されていることです。
というのも、購入者にメリットがあるマイルールをプロフィールに記載することで、購入に対する思いやりがあることを印象付けられるからです。
人気なキーワードは、「即日発送」や「値下げ交渉大歓迎」、「なんでも質問して下さい」といったものが挙げられます。

逆にメルカリで売れない人のプロフィールとマイルールの具体的な特徴は、購入者にデメリットや制限を与える内容が記載されていることです。
というのも、購入者にデメリットや制限を課すマイルールをプロフィールに記載することで、出品者の印象が気難しく感じ取られやすいので、取引でのトラブルが想像しやすくなります。
避けた方が良いキーワードは「購入前には必ずコメントしてください」「低評価が多い人はお引き取り願います」「購入の意思がない、いいねは押さないでください」といったものが挙げられます。

他にも、取引前の質問に対する受け答えや取引メッセージでの言葉遣いにも気を付けましょう。
敬語はもちろんのこと、冷たい印象や面倒くさそうな印象を与えないように、優しい口調や顔文字を使うのも良いですよ。

□ メルカリで魅力的なプロフィールの作り方とは？

取引件数が多く、いい評価が多い方のプロフィールの具体例は以下の通りです。

「プロフィールのご閲覧ありがとうございます。
写真との差異がなく状態の良い物だけを取り扱っています。
フォローして下さった方には100円お値引きするので、フォローして下さった方はコメントで教えて下さいね。
到着日や受取先の調節も承っておりますのでお気軽にご相談ください。」

上記のようなプロフィールが書かれている出品者とは、スムーズな取引きができそうだと思いませんか。

また、プロフィールで以外にも評価欄はよくチェックされます。
口だけでは何とでも言えるので、過去に実際取引をした購入者の評価が一番信頼できるからです。
既に低評価がついてしまった方も焦る必要はありません。
メルカリの評価システムでは購入と販売を合算してものが表示されるので、安い商品を購入して高評価を稼ぐと良いですよ。

□メルカリで売れてる人がやっていることとは？

フリマアプリで購入する時、何を選定基準にしていますか。
もちろん市場で出回っていない限定品や人気商品を探し求めている方もいますが、中古品で安く購入したいという方が多いですよね。
よって売れ行きを良くする為の1番のコツは、価格設定を工夫することです。

商品の状態で分けた値段の目安は以下の通りです。

・新品、未使用の状態なら定価の60パーセントから80パーセント
・未使用に近い、汚れがない状態なら定価の30パーセントから60パーセント
・汚れが目立つ状態なら定価の20パーセントから40パーセント

この目安以外にも、メルカリ内で類似品の相場を調べて最安値で販売すると選ばれやすくなります。
もちろん同じ状態の中で一番安いだけで十分です。
又、値下げ交渉を見据えて少し高めに値段を設定すると、進んで値下げ交渉に応じられますしお得感を出せるので効果的です。
少しずつ値下げを繰り返しすと、検索したときに常に上位にいれるので、こまめに値段を変更するのも意味のある手間と言えます。

値段以外に工夫すると良いものは、検索したときに表示されることになる１枚目の写真です。
いくら商品が良くても、商品説明を凝った内容にしていても、閲覧されなければ意味がありませんよね。
よって1枚目の写真は特に気を遣うようにしましょう。

写真編集アプリを使って画像に「ほぼ新品」、「最安値」などといった文字を入れるのも、目を引きやすくなるので良いですよ。
逆に色味を加工するのは、写真との差異が生まれるのでやめておくことを推奨します。
状態があまりよくない商品については、汚れていたり、日焼けしている部分はっきりと写真に写しておきましょう。
そうすることでトラブルを防げますし、何より商品の状態を正しく把握できることで安心して購入できるので売れやすくなります。